뷰티 브랜드 마케터라면 한 번쯤 떠올렸을 고민들입니다. 지난 1탄에서 첫 화해 광고로 성과를 낸 강소 브랜드 3곳의 출발 이야기를 다뤘다면 1탄 보러가기, 이번 2탄은 한 걸음 더 들어가요. 각자 다른 출발선에 서 있던 강소 브랜드 3곳이 자신의 성장을 만들어가는 과정을 따라가 봅니다.

세 브랜드는 출발선도 카테고리도 안고 있던 과제도 달랐지만, 가장 작은 단위인 '리뷰'에서 출발해 어워드·랭킹·자사몰 자산까지 자기만의 흐름으로 확장해갔다는 공통점이 있어요. 우리 브랜드와 비슷한 고민을 가진 사례와 그 솔루션을 바로 확인해보세요.

📖 목차

사례 1) 뉴베리프 — "선크림에 재생 성분?" 리뷰 0개에서 어워드 1위까지

사례 2) 라셀틱스 — "비싼데 효과 있나?"라는 의심을 랭킹 2위로

사례 3) 리쥬베닐 — 카테고리 1위를 찍은 후발주자의 역주행 비결

사례 1) 뉴베리프 — “선크림에 재생 성분?” 리뷰 0개에서 어워드 1위까지

이런 고민을 가진 브랜드라면 참고해보세요
시장에 없던 새로운 제품 개념을 출시하려는 브랜드
초기 브랜드라 차별점을 설득할 신뢰 자산이 부족한 브랜드

😵‍💫낯선 컨셉·가격 의심·후발 진입… 각자의 약점을 무기로 만든 강소 브랜드 사례집 2탄

브랜드 스토리

뉴베리프(NEUVELIF)는 ‘나를 아끼는 마음은 피부에서 시작된다’는 슬로건 아래 만들어진 웰니스 더마코스메틱 브랜드입니다. 대표 제품 '백합 리커버리 선크림' 은 EGF·IGF·FGF 같은 재생·회복 성분을 담아, 민감 피부나 시술 직후에도 쓸 수 있는 회복형 선케어를 표방하죠.

이 제품에는 살짝 무서운(?) 비하인드가 있어요. 창업자 이재훈 대표는 '피부 재생 기반 선케어'를 만들기 위해 직접 자신의 피부에 상처를 내고 회복 과정을 관찰하며 제품을 반복 테스트해왔다고 합니다. 이 집요함 덕분에 강남권 피부과를 시작으로 전국 약국 1,500여 곳까지 채널을 빠르게 넓혀가고 있죠.

마케팅 과제

선크림 시장은 이미 강자들이 포진한 레드오션이라, 소비자는 백탁·눈시림·자극 같은 익숙한 기준으로 빠르게 제품을 비교합니다. 그 안에서 뉴베리프는 진정·재생이라는 기존에 없던 축으로 차별화 포인트를 만들었어요. 문제는 ‘재생 선크림’이라는 낯선 개념을 소비자가 바로 이해하기가 어렵다는 점이었죠. 그래서, 좋은 성분을 설명하는 대신 그 성분이 어떤 사용 경험으로 이어지는지를 소비자 언어로 보여줄 도구가 필요했습니다.

집행 전략

화해 어워드 수상 내역을 제품 상세페이지와 보도자료를 통해 강조한 뉴베리프

🗣 브랜드가 직접 설명하는 대신, 사용자가 말하게 하기

뉴베리프는 ‘국내 1위 강남피부과가 선택한 브랜드’라는 메인카피와 함께 ‘예민한 피부도 안심하고 쓸 수 있는 회복형 선케어’ 로 제품을 포지셔닝했어요. 그리고 그 메시지를 브랜드 광고로 밀기보다 실사용자의 후기로 검증받기로 결정했죠. 화해 유저가 성분에 민감하고 사용 경험을 세밀하게 기록한다는 특성이, 낯선 카테고리 개념을 풀어내기에 가장 잘 맞는다고 판단했습니다.

🏅 쌓인 입소문을 공식 신뢰 자산으로 확장시키기

뉴베리프는 리뷰로 제품의 신뢰도를 쌓는 데서 한 걸음 더 나아가, 브랜드 자체의 신뢰도를 쌓는 쪽을 선택했어요. 리뷰와 평점이 충분히 쌓인 시점에 화해 어워드에 도전해 수상했고, 받은 엠블럼을 자사몰·상세페이지·보도자료까지 붙여 화해 밖에서도 한눈에 알아볼 수 있는 신뢰 신호로 확장해갔죠.

집행 상품

뉴베리프는 백합 리커버리 선크림 한 제품에 집중해 두 차례에 걸쳐 꼼평단을 운영했어요. 여름 시즌 초입부터 환절기까지 시기를 이어가며, 1차에서 만들어진 후기 자산을 2차 모집의 기대감으로 자연스럽게 연결하는 구성이었죠. 이후 어워드 수상 엠블럼을 자사몰·상세페이지·보도자료까지 확장해, 화해 외부 채널에서도 신뢰 자산으로 활용해갔습니다.

🏆 수상이 끝이 아닌 이유 — 그리고 다가오는 2026 상반기 화해 어워드

출처: 달바, 토리든, 이즈앤트리의 화해 어워드 엠블럼 글로벌 활용 사례

화해 어워드 엠블럼을 활용한 브랜드 225곳을 분석한 결과, 전체 브랜드의 평균 매출 성장률은 +105%, 특히 연매출 50억 원 미만 신진 브랜드는 +165% 를 기록했어요.

이처럼 화해 어워드는 단순한 수상 실적을 넘어, 국내는 물론 글로벌 시장에서도 브랜드 인지도와 매출 전환에 효과적인 신뢰 자산으로 작동하고 있습니다.

캠페인 성과

1차 꼼평단에서 "라섹 후에도 눈시림이 없다", "비싼 앰플에나 들어가는 성분이 선크림에 들어가서 신선하다" 같이 의도한 '회복형' 포지셔닝이 그대로 사용자 언어로 검증됐고, 2차에서는 1차의 긍정 리뷰가 지원자 기대감을 끌어올리는 선순환을 만들며 어워드 1위까지 이어졌어요.

평균 평점: ⭐4.73

리뷰 수: 0개 → 304개

제품 조회 수: +1,004% 증가

1차 대비 2차 꼼평단 경쟁률: +126%
(87 : 1 → 196: 1)

화해 랭킹 (26.3 기준)

집행 전: 랭킹 미진입
집행 후

선크림/로션 - 진정 9위
선크림/로션 - 전체 19위

화해 어워드

2025 하반기 효능/효과 어워드 수상

선크림/로션 - 진정 부문 1위

💬 화해 담당자의 한마디

뉴베리프는 ‘브랜드가 말하는 차별점’을 ‘소비자가 말하는 경험’으로 바꿔낸 케이스입니다. 1차 꼼평단에서 만들어진 진정·회복 후기가 2차 지원자 풀의 기대감을 끌어올렸고, 그 흐름이 어워드 수상과 자사몰 활용까지 자연스럽게 이어진 게 인상적이었습니다.